纵观各家地方棋牌游戏的发展模式,都通过游戏公司—经销商/群主—游戏玩家的模式进行市场拓展。游戏公司为经销商/群主提供游戏产品和服务,经销商/群主则将玩家聚拢起来,实现游戏的地方市场拓展。
值得注意的是,所有棋牌游戏品牌的经销商/群主与玩家之间的衔接渠道都是微信,且微信群是目前实现玩家集聚的最活跃平台。微信生态下的玩家群已然是一个小型社群,也是当期市场环境下实现棋牌游戏用户聚拢的基础单位。不客气的说,当我们能够维护好微信群的游戏氛围时,也就做好了聚拢终端游戏玩家的一半工作。
一、优质的玩家群是基础
1. 成员管理
要提升一个微信群的游戏氛围,首先要对群成员有所了解,并进行适当的管理,以保障玩家群本身就具有棋牌游戏基因,有培育游戏氛围的可能性。同时,在了解群成员之后,我们也可以进行针对性的服务和管理。
由于成员管理内容已在《提高棋牌用户长期活跃度的两种策略》一文中讲解,此处不再重复。如有需要,可点击《提高棋牌用户长期活跃度的两种策略》查看。
2. 群体氛围
地方棋牌游戏的一个重要属性就是熟人关系,因此在提升群内的棋牌游戏氛围之前,我们必须打造微信群的群体氛围,让群内的玩家互相熟悉、拉近关系,为后续的游戏氛围提升打下基础。
提升群体氛围,群主需要在群内主动创造话题,引导群内玩家在群内聊天。同城游工作人员调查发现,容易引发群内玩家讨论的信息一般有:
当地的热点新闻/消息,如当地首富、当地，级的酒店相关的信息
玩家游戏相关的信息,如群玩家分到了游戏好牌、玩家当天连赢多局等
有趣搞笑的信息,如搞笑视频、有趣的表情包等
有滋味的生活经历,如吃了当地特别有名的小吃等。
通过这些信息和话题,勾起群玩家的表达欲望,从而在群内打造一种热闹愉快的氛围。
二、游戏氛围需要培育
在保障了玩家群基本质量之后,我们就需要调动群内的棋牌游戏氛围,打造一个高价值的玩家群。
1. 牌拖和陪打
经销商和群主难免会遇到部分玩家群游戏氛围淡、游戏频次低的情况。这时候我们需要对群内玩家进行一定的引导。基本套路就是牌拖+陪打,保障群内不断的有人组局开房,同时群里玩家想玩的时候都玩得起来,以此来调动群内游戏氛围。
2. 奖励
要充分调动群内的游戏氛围,还需要一定的奖励刺激。通常来说,经销商和群主可以根据区内玩家的游戏频次设定梯级奖励制度。
3. 活动
活动也是提升玩家群游戏氛围的重要途径。一般来说,有赛事活动、聚会活动、福利活动三种形式。
赛事活动,即举办玩家群内的小型游戏比赛。群主可以设定一定的奖品,然后组织群内玩家在同城游平台上进行游戏,最终获胜者可以得到奖品。
聚会活动则是另一种形式。经销商和群主可以定期邀请群内活跃玩家参与聚会活动,如野餐、烧烤、温泉等。一方面增进群内玩家之间、玩家与群主之间的感情,另一方面也可以成为一种招募新玩家的宣传手段。
群主在聚会活动中要注意多拍摄照片,并将其发布在群里,同时要提醒参与的玩家发朋友圈,以形成活动效应。在聚会休息的过程中,群主也可以拉玩家玩几局同城游,增加感情同时,拓展游戏场景,以提升玩家的活跃度。
福利活动是群主和玩家双赢的一种活动形式,以优惠团购为主。由于群主集聚了一批玩家,而这些玩家对当地很多商家来说也是潜在的消费者。因此,很多商家愿意以较低的优惠价格将商品出售给群主,而群主只需要将商家的优惠信息发布到群内即可,群内玩家可根据需求自主决定是否购买。
福利活动有两个基本原则,一是群主要对商品质量、价格进行严格考察,为群内玩家提供高性价比的团购;二是团购福利活动举办次数不能过多,玩家因为共同的游戏需求而集聚在群内,团购太频繁容易导致玩家体验变差甚至造成最终的流失。
