大学生市场是个神奇的市场，不喜欢他的人认为大学生零花钱少、消费能力比较差，所以转做高端市场。喜欢这个市场的人爱死这个市场了，虽然消费能力比不上宝妈和大叔，但是蚂蚁的腿也是肉，攒的多了也能弄一道蚂蚁上树。
做自媒体和做网赚的比较喜欢大学生市场，因为大学生太多小白，很多老套路放在小白身上仍然是屡试不爽。比如自媒体、兼职、微商、色情吸粉、红包CPA、菠菜、裂变等。
做自媒体和做网赚的比较喜欢大学生市场，因为大学生太多小白，很多老套路放在小白身上仍然是屡试不爽。比如自媒体、兼职、微商、色情吸粉、红包CPA、菠菜、裂变等。
还有创业者也特别喜欢大学生市场，因为全国三千所高校年龄和消费习惯高度一致。一个新项目在一个学校里面得到了验证，仿佛马上就可以复制到全国市场，尤其是一些成功案例树起了成功的标杆。
有很多知名的项目是从大学市场做出来的，曾火爆一时市值50亿美金的人人网、如日中天估值过百亿的饿了么、专注校园消费分期的估值过百亿的趣分期、风头正劲的OFO，都是从高校市场走出来的成功代表。
这就是大学生市场的想象力和爆发力。
今天我们来探讨一下大学里的一些创业项目和商业模式。
一、优鲜果妮
O2O是前几年比较火的一个模式，无论什么加上O2O的概念都很有想象力啊。O2O卖水果，很多人都是不陌生的。优鲜果妮是在大学里做水果上门比较早的项目，出来的早，一出来就被媒体大肆报道了一番。
把水果从批发市场批回来，学生从微信上下单，然后根据订单来分装，最后再配送到宿舍区。本来三个人五个筐再加一辆电瓶车起步的时候，他们也没想着能做多大。但是模式太亮眼了，很多人一看就觉着，这模式肯定能赚钱。
再加上媒体一报道，瞬间引起了其他地方的模仿。慢慢运营着，天天订单量还可以，忙忙碌碌的感觉还真是个生意，而且每天算下来还能微赚一点。然后就引起了投资人关注，马上就有人给他们投了一百五十万。
后来几个月之后，发现原来能赚钱是因为没发工资啊，这要发了工资，完全都是净亏损。为啥呢，这涉及到供应链完全都是人工，再分装送到宿舍，人力成本太高了。而且生鲜有个致命的问题，保鲜和破损。要保证保鲜，就得用各种冷冻箱，成本就上来了。再加上要转几个站，破损难免，而且满意度没有那么高。
价格没有了优势而且满意度还低，看起来这门生意玩死是必然的。当然啦，我们这都是马后炮的分析。那时候还在学校，确实也跟风做了这个生意。
我们团队经营几个月数据测下来不扣人力成本是赚钱的，要把人力成本都除掉确实也没生意生意，那时候我们就把这个项目给停了。
后来他们的项目确实也死了，公众号也就慢慢发些鸡汤，也就匿了。供应链这个事情确实坑还是比较大的，尤其是生鲜的供应链。之前做生鲜嗓门比较大的，今年也都不知道怎么样了。
二、乐校
专注解决校园8.1亿快递的最后一公里。
大学校园里的快递量实在是太大了，校园快递为了方便管理，都是集中到收发点，不会给送到宿舍去。在学校里面拿快递也是个体力活。有的学校面积贼大，动不动去取个快递都得个半小时，还有一些面积超大的学校那取个快递估计就像从村里去赶集。有时候买个东西也不贵，感觉都不值得跑一趟的，这也成了一些同学的一个痛点。乐校就是专注解决快递从收发室到宿舍的问题。
不得不说这个需求还是存在的。需要使用乐校服务的同学把需求登记给乐校平台上，并支付一定的费用，需求端就完成了。而在学校里，还有很多同学是想赚钱的，乐校把闲散的校园劳动力整合起来，以众包的形式派给校园代理。校园代理去收发包裹，完成最后一公里的配送。
看起来这个模式也是有想象空间的，乐校这个团队也进行了几轮融资。说个题外话，他们团队第一次融资的时候也犯了个很容易踩的坑，第一次融资就出让了45%的股权。到A轮的时候没有人敢投了，创始人又借了两百万把股权赎回来一部分，A轮投资人才敢跟。
为了普及用户的习惯，乐校可以让同学们免费体验他们的服务。我在研究他们的项目的时候，很不幸乐校的APP里面说暑期将至，目前服务暂停了。明明到暑假还很早。
在他们公众号上每天还在推送文章，并且平均有2W＋的点击量，左下角的菜单则是淘宝客的入口。据我推测，他们的主营业务做的比较累，而且现金流也非常差。现在很可能是活动了一些用户后，开始转向其他现金流更好的业务。
三、宅米、59store、俺来也
这几个项目比较相似，都是以零食服务为切入点的校园生活服务平台。零食、吃喝的东西绝对是个刚需。六七点钟吃晚饭，到睡觉的时候会有些同学就饿的不行了。
这时候怎么办呢，要么就点个烧烤外卖，要么就出去吃点。外卖是可以的，不过也不会天天吃，因为有起送价要求。出去吃因为太晚的时候就会不太方便。这几家就提供了个解决方案，点零食送上门。刚开始这几家也都有不同的模式，有家是在学校租了仓库，有人点单，就派学生去送。
最后就优化到了，把每层宿舍楼里面都设了有了零食箱，外包给学生管理上货。总之，这些效率就提升了很多。
而且这几家也是活的比较好、比较滋润的，财务模型也是正的。这几家为什么能活的好？即时强需求！这种需求程度就像小区的便利店一样。之前电商对线下造成了很大的恐慌，很多人感觉线下生意没法做了。
但仍然有人逆流而上看好便利店，他们的理由是，对便利店的需求是即时需求，比如渴了、饿了就急需在一个小时之内得到满足。谁能把这个需求的满足效果推迟到第二天快递员来送过来。
第二就是效率，比起生鲜来说零食标准化，不用过于担心损耗。把仓储转移到宿舍楼之后，整体的效率又高了很多。
四、兼职猫、口袋兼职
兼职不用说都知道也是强需求。这个是个典型的双边市场，左手搞定商家、右手搞定学生。前期跑商家，商家谈好了就在学校里面扩散招聘需求。做校园本地兼职的中介，还都活的挺滋润的。
有的中介搞年卡形式，一次收费，后面一直发招聘信息。还有的中介是免费提供兼职信息，但是结算的时候会从工资里面先和商家结算，再结算给学生，到学生手里也就剩的没多少了。这种中介勤快的，一年赚个二三十万还是不成问题的，最关键的是心要狠。但是学生发现扣钱扣的太厉害了，一点也不划算，如果能直接对接商家好了。
兼职猫和口袋兼职就是搞这个事情，帮商家和学生提供信息连接，免费的。目前这两家都还做的不错，分别做了七百万和四百万用户，而且通过广告和其他业务形式已经实现了盈利。
这种公司和做本地兼职也不算对立，他们采用城市合伙人的形式，吸收有本地商家开拓能力的团队，扩展速度还是不错的。比起招聘、求职这种季节性比较强的需求来说，兼职的需求频率还是比较高的，所以粘性还不错。前几名建立了壁垒之后，几乎就站住了坑位。
五、超级课程表、概率论
校园里边社交需求基本上是最强需求，真的不想说之一。虽然有了微信、陌陌之类的，但总感觉还是有一些小众的社交需求没有得到满足。
之所以说超级课程表，是因为超级课程表本来是搞课程表的，现在却慢慢变成了一种交友的工具，到了晚上都是撩骚的。这种就是道听途说了，并没有研究过这个东西。
概率论是比较有启发性的一个。概率论是一个公众号，主打的点是缘分，比如等他们开放活动的时候，你发过去一张自己的自拍照，他们会返给你一张异性的照片，并且带着联系方式。
这种东西好玩吗？貌似很有新鲜感和刺激感啊，为什么这么多人中就把这两个人连接在一起了？这是咱们命中注定缘分啊。而且可以和不同的人有缘分，还可以有不同的缘分。
你生日是哪一天？要是给你推一个和你同年同月同日生的异性，你会不会感觉有缘分？还有动不动再给你来个一周情侣的缘分。创始人管这个缘分就叫概率论。
表示这评论真的不是托嘛？总体感觉还是很有趣的，自带话题和传播性。目前在没有强推广的情况下，已经做到了百万粉丝了，这是该说用户需求太旺盛，还是他们把握用户心理太到位了。如果在年轻几岁肯定也是这个号的忠实用户（捂脸）。
关于社交的旺盛需求，还有很多文章可做、还有很多的拓展空间。比如从线下的一些活动场景来入手，武汉某高校对面有一栋楼的商家都精准的捕捉了这样的商机。
到了晚上就是这样滴
大学生市场每年高达3000亿，市场非常的大。文章列了几个项目的案例，对于我们来说主要是来探讨一下如何把这些案例为我们所用，吸收到我们的项目之中。
我从以上案例中得到了以下几点思考：
1.创业是件很难，死亡率又很高的事情。如果要降低风险，则可以从大学市场的渠道作为切入点。
所谓大学生的渠道，就是高展示，高留存的校园工具和流量池。比如大学生的自媒体、查分工具应用之类。
有流量池作壁垒，绝对可以活的很滋润。做任何产品的分发都是可以分一杯羹的。
2.大学生里面还会有层出不穷的新需求出现。比如云打印机、自助打印机，又比如共享篮球（虽然我也不太看好，但是也提一下。）
当在资源有限的情况下，专注于打造好一个产品，相比什么都要自营节奏就快很多，只要把产品优化的够好，市场里已经有了不错的分发渠道，爆发起来真的不得了。
3.生活学习中不便利的地方，就是创业的痛点。但是真需求还是伪需求，一定要通过小规模数据测试来验证。
刚需程度如何，使用频率如何，用户留存如何都是要测试出来数据，一旦验证出需求出来，做好财务模型，后面爆发和想象空间就很大。
4.其实对于市场来说，资金，渠道已经都不是最稀缺的了。为什么一看到好的项目投资人都抢着往里投？真正的好项目太稀缺，与其说缺好项目，不如说缺制造好项目的人才和团队。
结束语：同志们努力吧，是人才肯定不会被埋没的，说不定哪天就爆发了。
