微商是一个比较封闭的圈子,其实在微商行业以外,没有多少人对微商有真正的、比较客观的了解或比较中立的判断,因为行业外的人对微商的看法有比较大的争议。微型企业发展4年,不承认,不规范到规范,从小到大市场。其实在微商行业以外,没有多少人对微商有真正的,比较客观的了解或比较中立的判断,因为行业外的人对微商的看法有比较大的争议。那么微商渠道要升级,牢牢把握微商趋势!
1、最主要的优势是流量完全免费的。微商基本上是靠朋友圈,靠一对一的对话来产生销售;流量来自社交平台或社交体系,只要你掌握一定的引流技巧即可,而不管是线下实体店还是电商平台,都需要流量成本。
2、微商本身的资金回转速度很快。做过企业的就知道,真正衡量一家企业是否健康,真正的衡量标准不是利润率有多高,而是资金流转率有多高。一天回款几百万元、一个月回款几千万元、几亿元,时有发生。
3、进入门槛相对比较低。微商的进入门槛,我们做过一些判断,同样是做护肤品,进入电商渠道的话,产品筹备的门槛至少在300万元以上,线下实体渠道会更高一些,做下来所有成本大概要去到五六百万元以上;而微商的门槛,只要有个几十万元就可以启动了。
4、做微商一定要有好产品。过去的好产品是功效非常好,功效立竿见影。今天所说的好产品指的是你的产品的确在外观、体验和研发上,都要有创新和独到之处。
5、你得有一个让微商愿意跟你持久做下去的利益绑定机制。因为今天很多品牌都会去抢别的代理,这样的话其实很多代理蛮不稳定的,所以越是这样越要设计一个跟你干下去的利益绑定机制。我们要有一个短期内让他有利可图,长期来看有前途的机制,只要他的贡献、他的付出能够达到一定的标准,就能持有品牌一定的股份,这样的一种长远利益的绑定机制,相关微商团队就不会轻易想跳槽。
6、做微商得有一个相对来讲比较强大的创意策划团队,去支撑去设计社群、公众号和朋友圈所需的内容,包括组织一些活动,通过这样的方式去激活代理,促进动销。
7、最主要的优势是流量完全免费的,微商基本上是靠朋友圈,靠一对一的对话来产生销售;流量来自社交平台或社交体系,只要你掌握一定的引流技巧即可,而不管是线下实体店还是电商平台,都需要流量成本。
8、微商本身的资金回转速度很快,做过企业的就知道,真正衡量一家企业是否健康,真正的衡量标准不是利润率有多高,而是资金流转率有多高。一天回款几百万元、一个月回款几千万元、几亿元,时有发生。
9、进入门槛相对比较低,微商是低门槛或者零门槛成为经销者。随着互联网领军人物马云进军微商让事件也进一步发酵,种种的迹象表明,微商行业正在发生的巨大的转变,这使我们不得不深思。究竟微商的出路在哪?这些是所有微商人关注的热点,这就要求我们凡事求精,不能求快,没有计划和目标的发展是盲目的,我们要时刻的观察渠道的演变,根据实际情况去转变。尽管微商收到监管,但是我们应该庆幸,预示着从此走向一条“正规化”的阳关大道。
10、据不完全统计,目前市场上做微生意的品牌至少接近一万家,品牌数量超过十万家,在全国微代理品牌中,至少有50家以上。公司通过微信,不断升级的竞争已经开始起作用了。导数是一个门槛低、就业机会零门槛;家庭主妇有事业,使女人更有尊严;让更多的家长陪着孩子解决留守儿童的问题;让年迈的父母陪伴在孩子身边,解决大学生就业问题空巢老人;零门槛,解决就业问题;帮助传统企业拓展销售渠道,解决产品销售问题,帮助企业更好的发展。
“起于微,立于信”,而消费者也要进行甄别,毕竟“水能载舟,亦能覆舟”。三方一起努力,一定会让微商市场逐步规范起来。