俗话说得好“知己知彼方可百战不殆”微信设计朋友圈这个东西的初衷本不是用来让大家卖货做交易的，这是一个社交工具，不是一个营销平台，微信朋友圈的官方定义是：营销的关键就是对用户心理的理解，心理因素是影响消费者购买决策的主要因素。作为以社交平台“朋友圈”为基础的微商们，了解消费者心里在想些什么，就更重要了。那么浅谈微商如何把握营销心理！
微信设计朋友圈这个东西的初衷本不是用来让大家卖货做交易的，这是一个社交工具，不是一个营销平台，微信朋友圈的官方定义是：这是一个小众的熟人圈，私密的圈子，大家可以在里面分享比较私密的东西，比如日常生活什么的，因为都是熟人嘛，所以也不会觉得不合适。但是微信发展至今，我们可以看到现在的朋友圈里各路牛鬼蛇神都有，假货山寨货肆意横行、传销洗脑层出不穷、不转发就要倒霉之类的等等垃圾信息，充斥着我们的眼球，令人反感！厌恶！因此，这些垃圾制造者们就难逃被朋友屏蔽，删除拉黑的命运。
一、我认为朋友圈其实就像一本杂志，杂志的内容是综合性的，而你要发的内容也不应只是单一的东西。
1、主题明确，让别人知道你是干什么的。另外，根据你的产品可以发一些自己的体会、感悟、心得，发一些行业资讯等，因为你引的基本都是精准粉丝，他们不光只是看你的产品介绍，在产品的基础上能看到学到更多更深层次的东西，想必也是很乐意的。
2、寻找话题跟粉丝互动，活跃你的朋友圈，混脸熟，拉近距离。
3、散发正能量，正能量是可以传染的。可以发一些展现自信、健康乐观、积极向上的生活经历与态度，心灵鸡汤。很多人觉得这是做作，其实并没有，这是因为他们自身的失败导致的心理阴暗。凡事讲究把握一个度，鸡汤也别太多，变成鸡血也不好。
二、顾客的消费心理
1，求实心理
这是顾客普遍存在的心理动机。他们购买物品时，首先要求商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。有这种动机的顾客，在选购商品时，特别重视商品的质量效用，讲求朴实大方，经久耐用，而不过分强调外型的新颖、美观、色调、线条及商品的“个性”特点。
2，求美心理
爱美之心，人皆有之。有求美心理的人，喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值，以中、青年妇女和文艺界人士中较为多见，在经济发达国家的顾客中也较为普遍。他们在挑选商品时，特别注重商品本身的造型美、色彩美，注重商品对人体的美化作用，对环境的装饰作用，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。微商你需要利用这种心理在顾客中塑造一个用了你这款产品就会变美的形象，就会受人瞩目。
3，求新心理
求新心理是指客户在购买产品时，往往特别钟情于时髦和新奇的商品，即追求时髦的心理。客户通过对时尚产品的追求来获得一种心理上的满足。求新心理是客户普遍存在的心理，在这种心理左右下，客户表现出对新产品有独特的爱好。
4，求利心理
这是一种“少花钱多办事”的心理动机，其核心是“廉价”。有求利心理的顾客，在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格差异进行仔细的比较，还喜欢选购折价或处理商品。
5，求名心理
求名心理是指相当多的客户在购买产品时，喜欢选择自己所熟悉的产品，而在熟悉的商品中，又特别喜欢购买名牌产品。在客户眼中，名牌代表标准，代表高质量，代表较高的价格，也代表着客户的身份和社会地位。客户往往会为了追求产品的质量保证，或者为了弥补自己产品知识的不足而选购名牌产品。当然也有些客户购买名牌是为了炫耀阔绰或者显示自己与众不同的身份和地位，以求得到心理上的满足。
以上说的只是一些个人的建议，并不是非要这么做，我只是觉得这样做有一个辅助效果，让别人感觉舒服一点。
更重要的还是朋友圈发的内容，微商不光是卖货，更是销售自己。你把流量引过来之后，很多人第一时间会看你的朋友圈，所以你要尽可能发有价值的东西，要能够让别人在你这里学到东西，这样别人才会被你所吸引呀。
有的人，成天就只会刷屏发硬广，从早刷到晚，好像不刷不舒服斯基，你倒是舒服了别人不舒服啊，被你搞的头晕眼花，实在是看不下去...
